金大宝来告诉你支付行业11大潜规则你必须懂!

金大宝来告诉你支付行业11大潜规则你必须懂

  现在的支付行业红红火火,很多小白都想进来分一杯羹,但是你真的了解支付行业么?

“潜规则”是相对于“明规则”而言的。它是指看不见的、明文没有规定的,约定俗成的,无局限性,却又是广泛认同、实际起作用的,人们必须“遵循”的一种规则,那么由金大宝POS来告诉你吧。

  外界盛传的“支付行业潜规则”究竟是确有其事还是以讹传讹,今天我们抛开光鲜亮丽的外衣,对一些即将入行的小白代理,金大宝POS机来揭秘行业内不为人知的11大“潜规则”!

   

1,同等拿货量跟机构合作政策比总部好


比如拿1000台机器,总部直签:返现是180元,0.51+1结算,跟机构合作1000台政策是:返现200元,0.505+1.返现或者结算价比总部好,是存在的。因为大机构扛货量大,10万台或者20万台,返现跟结算价确实拿到有优势。所以要认准实力上家。如果遇到没实力的上家,他本身拿到政策也是一般,然后给到你给力的政策,甚至亏钱都做,这种套路就是引代理商上当,先把你稳住,然后一步步的下套,这种就要谨慎小心了。


2,不跳码的费率高,费率低的一定跳码


养卡提额的不要嫌费率高,低费率的就不要嫌弃跳码,费率分为:标准类,优惠类,0费率,结算价摆在那里。低费率跳码占据很大一部分。而且这类机器比较隐蔽,小额不跳,专跳大额,虽然这笔交易支付机构挣钱了,但是损伤了银行的利益,而且一般这种刷卡行为没有积分, 长此以往,降额是很快的。

3,机器不包邮


受到某宝影响,如今大家都已习惯了包邮。(总部直签500台或者1000台是存在包邮,这种情况除外)。但是,亲,支付行业上家给下家发货,99%以上是不包邮的。主要原因是:上家分润也就赚个万一万二,激活返现也都给下家了,为了抢占市场,甚至有的还要再贴上一些。利润微薄;而机器多少都有点重量,就会有较多的邮费产生。如果给所有下家都包邮的话,一整个月下来,物流成本就高达几千元,一年上万元了,还要不要赚钱了?

4,分润和返现为什么要扣税


这一点,很多小代理不明白,特别是招商时上家没提前说清楚的话,双方会发生不愉快。扣税这一点,其实很容易理解,因为总部给一代发分润,也是要一代开发票寄过去的,这里就有税收成本,所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税?一般来说,一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大?这是因为有些支付公司认3%的税票,有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%,上家还赚下家3%,其实,还有营业税、地税等其他杂税,加在一起就有5%点多了,收下家6%赚不到几个税钱。同理,6%的税票实际成本就达到了8点多。(我不是专业财会人员,可能表述有误,但差不多就是这么一个道理)。


5,上级不是慈善家


服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,不管哪个行业,哪个代理,都是会一定会留一些利润的,没利润就没有服务,那就只剩下套路。所以在找上家时注意对比一下总部的政策,千万不要找那些分润政策高过总部的,高返现可以相信,有的上家会自己贴返现。有很多上家在前期会亏本招商,但一般都能在几个月后开始赚钱。

6,总会有人被套路拿不到分润


近几年来很多二清公司跑路,商户资金被卷走,代理商求助无门,某支付公司一级代理商扣罚下级代理分润,伪造追偿单据,想办法扣代理商的钱,改下级后台密码,偷用户!下级被上级套路,被坑拿不到分润时有发生。针对此种行为,我也是只能深恶痛绝谴责,但是为什么还有那么代理商上当受骗,只有一个字“贪”总是碰到这样的代理商,总会说:谁家的机器便宜,谁家分润都高,说多了都是泪,还不用钱拿机器,直接开后台,独家代理,记住支付行业不是吃一粒威哥就能让你勃起见效!支付行业是一个长久经营的行业,选择很重要,认准实力靠谱上家,不然到最后只有哭晕在厕所。

7,业务员的底薪是跟任务挂钩


卖POS机做招商业务员,如果有底薪是一般有条件的和任务挂钩,告诉你的是2500,拿到手的是1248,只因为你只完成了50%的任务;客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的,做客户经理之前,先问一下你自己,完不成任务时,拿着上海最低工资2420元,扣掉社保和住房公积金估计就1000来块的样子,你有没有勇气撑下去。


8,机器不是免费的


总有人张口就来!做代理POS机还要钱啊?尼玛的,不要钱我是他妈偷来的吗?你还跟我要免费的POS机!你用POS机是满足自己需求,你代理POS机是为了自己赚钱!凭啥让我给你免费!我的员工不要工资啊?设备厂家不要钱啊?说什么POS利润高,就应该免费,谈利润可以,1万元交易手续费60多,银行银联还有支付机构要拿去51左右!剩多少?房地产利润1000%, 你有胆子到售楼处喊人家送你几套?银行利润更高,你怎么不到银行喊人家送你几百万!张口闭口就要免费POS的,你要点脸行不!


9.结算费率不是一成不变的


今天拿这个点,有可能明天政策就给你变了,比如:2016年9月6日费改了一次,2018年9月6日(假费改)阶段性结算费率或者商户费率都是变动的。或者不排除有个别代理商是人为调整结算价的。


10.产品有活动期


每个支付公司在制定政策时,都是有活动期的,不可能无休止地搞活动。比如你代理的这款产品活动日期就是5月30日到期,那6月1日激活的机器就没有返现了,只能拿刷卡分润。在从业过程中相信会有很多下级代理没有细看合同或是在洽谈时没有谈,会错过了活动期,在此提醒各们POS机代理小伙伴们一定要问清楚。


11.分润万13不如我的万10


很多上家喜欢谈分润万几,让小代理以为政策很好一样。其实,人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的,而我是按0.58+3和你谈的。仔细想想,那能一样吗?


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